2012全国最佳创业城市排行榜 他们就是这样创业的(8)

实际上成都在某种程度上符合上海的特性，成都的很多创业者不是成都人，它在整个西部地区的资源总量最大，人家到成都来置业。如果把成都和上海放一块看， 他们有很多相近点，但是由于成都的这个前沿程度没有上海高，所以说成都创业的特点是相对传统一些。它的这个市场消费比较旺盛，同样是服务业成都的创业者， 更加体现在譬如连锁经营这些传统的领域。它不是现代服务业，而是传统服务业的现代化。

你看红星连锁、今日阅读在成都成长得就特别快， 然 后你就发现比其它城市做出来的小连锁更有发展的空间。他每个店都能盈利，在其它城市里面做到这点就不容易。红星连锁，它就是一个普通的大妈在那儿创业，而 且创得还不错。今日阅读，它就是一个小伙子在那儿创业。他那个书店能开几十家，人家的书店都亏钱，他的书店能挣钱。

连锁店发达，就意 味 着人们每一样东西，都愿意让你送到门口来卖。如果再换另外一个城市的话，大家都愿意自己多跑一点路去找东西，你两个城市的服务模式就不一样对吧？有的城市 的人们会追求自己的舒适感高，它就愿意给服务业予以机会；有的城市人家为了省钱，跑很远的路自己去买东西，服务业就没有机会，所以这一进一出，从个人到企 业，它的服务采购的量就不一样了。

这个东西不是要你政府搞一个政策模式什么的，它那个市场有这个需求，有这个需求你脑子快一点的人，学人家学到这个地方来，你就能够行。

上海人会第一个去买新出来的东西，第二个是我会斤斤计较。你质量做得不好我利马就不买你的。所以说它形成了一个循环，我越斤斤计较你就做得越好，你做得越好，我就更斤斤计较你做得更好。

所以说，市场资源本身决定了它的特点，上海和成都之间的互动也是最强的，它远远超过成都和北京的活动，与成都和广东的活动，因此它的这种禀赋之间是有关联的。

创业成本高不高不在观念，是在于你瞄准了机会没有，有没有覆盖住你的成本，这个是跟创业者具体的创业者的素质有关。好的城市的特点一定是，吸引周边好多 地方的创业者来到这里，它才能够使得它在总量里面有很多创业者脱颖而出。如果是靠你自己那个地方说，我把这个环境搞得很好，好多人都参加创业了，然后说连 懒汉都创业了，这个成本反而会高了。每个人都去创业，其实政府的行政成本也很高。

你不要以为给了你政策成本就降低了，没有，因为税负肯定会高，所以说这个地方反而是不好的。就是说如果我们看一个东西的时候，不是简单地看那种所谓创业城市，实际上是看创业机会对于成本的覆盖能力。

成都位居全球社会商品零售总额第三位，仅次于北京、上海。按照它的经济总量，它本来都排不到那个地方的，你创造了市场，所以这就产生了机会，而且它是市场的机会。

只要这个地方有很多可创业的空间，它一定就会创新。为什么？因为第一个创了以后，后面人会学，学了要超过前面的他一定得创新。创新不是我们憋出来的，是 因为你只要在一个领域中，大家都选这个机会，大家就会创新，创新是一个自然的结果。只要在纽约、巴黎就会创新。因为那个地方你不创新根本进不到这个市场当 中，所以说只要有资源、有机会，大家都密集在这个里面一定会出现创新。它是是资源和机会形成了聚集度以后，竞争导致的自然结果。

创业的人力资源是什么？是周围的人会投奔他，投奔是资源的一种模式。所以看创业的城市，要看是不是会变成被人们投奔的城市。 人们投奔的时候，还有很重要的一点，就是财务资源的聚集度——有钱人能不能把钱放在这个城市里面等机会。

杭州：福地故事

将一个城市的创业氛围逐渐酝酿起来，需要什么？

文 | 曲琳 摄影 | 汪旭东

自从拿下位于杭州西溪湿地旁的一栋五层小楼后，李治国觉得自己的梦想要实现了：做一个互联网创业者扎堆的小型园区，不搞持股孵化，只做物业。这栋楼未来 会有二三十家创业公司进驻，自己作为阿米巴资本合伙人天使投资的几个项目也会搬来，五层还要做一个创业咖啡馆。园区取名“福地”，咖啡馆叫“福云”。

在他和朋友们的计划中，福地的办公区都是通透的玻璃墙，创业公司奋战景象一览无余，楼下还有食堂，负责“能量供给”。每平米1.7元，价格在杭州绝对算公道。

“我们的物业一定要跟杭州原来那些写字楼不一样：它们的门口就一个看门老大爷，谁进来也不管，过道黑黑的；我们把过道都装修好，外面大厅也花了几十万， 门口未来可能再加个液晶显示屏，路过就自动签到，再多几个WIFI信号。我们要做成中国第一家最有互联网氛围的物业公司。”

而且一定要有咖啡馆。有人曾提出把五层那1000平方的地方租出去，李治国立马抗议：“绝对不能租，我做这个楼的梦想中就有一个咖啡馆，两三个人，一激动就租张桌子创业。去掉咖啡馆就不像硅谷了！”

现在这里成了杭州创业圈的又一个据点，也是到杭州出差会友的创业者们必去拜访的一站。挖财、米胖、网上厨房等公司悉数入内；福云咖啡开始有了点硅谷范 儿；在蒋海炳的坚持下，露台上建了一个有四个灶台的小厨房，中午可以出租给一些公司“开小灶”。也有小小不便，由于“逛”抢占了五层的豪华位置，加上“网 营”是个大块头（一下占了两个半层），到福云咖啡须从楼下绕过去。

回到当初，为何取名福地？“‘福地’代表好兆头，至于‘福云’，意思是下面是地，上面是云，叮嘱三五个人的小团队：做好了到下面租办公室，做不好就变‘浮云’了。而且办公室按桌子来出租，也算‘云办公’嘛。”

福地创建的过程，就像杭州这座城市中创业氛围的酝酿。有一批人在做投资，建园区，做咖啡馆，经营氛围，一步步形成圈子。

他们急切地希望杭州能成为一块创业福地。所谓“福地”，正代表了他们的期许。

创业公司，追着资本跑？

李治国从2010年9月开始做天使投资。这一年，联商网、E都市的创始人庞小伟创办天使湾创投，它的模式有些类似美国的Y-Combinator，创业团队可以在杭州参加为期三个月的“聚变”，如今已经是第三期。

再后来，杭州本地人民币基金“浙商创投”开始做天使投资，Facebook早期员工王淮也在杭州找项目。李治国、庞小伟、浙商创投合伙人李先文拉上几个朋友组成一个“天使帮”，定期吃个饭，沟通下投资进展，看是否能促成合作。

这一端是天使投资势力的兴起，另一端是创业公司的扎堆化。UT斯达康曾在杭州有很大的影响力，小灵通业务走衰后很多员工去了阿里巴巴；之后阿里巴巴输出 了不少创业者（见《创业邦》杂志2011年4月期《阿里巴巴创业帮》），其中很多都在从事电商相关的行业。这两年杭州又涌现了一批移动互联网公司，很多团 队都是刚毕业的年轻人组成。

“在我理解中，互联网创业需要的就是人和钱，”天使湾创投投资总监叶东东说。

“淘宝越来越大，这个生态圈理论上也应该越来越大，所以创业公司在增加，”李治国分析这里的产业集群，“另外还有移动互联网，主要是得益于杭州的创业人才多。”

庞小伟和李治国的投资思路不同：天使湾重视数量，除了“聚变”还有天使投资，庞小伟还把天使投资分为两个阶段，20万占股8%的种子投资，以及50万～600万占股不到25%的天使投资，涉及的项目遍及大江南北。

让叶东东郁闷的是，虽然希望尽量在杭州“守株待兔”找项目，但是很多好项目都在北京：“看到一个不错的，一查在北京；再看到一个，还是北京的。我经常说 风凉话，如果是南方人那么到杭州创业吧！空气也好，也省得我们跑到北京去，飞机来回效率也不高。杭州的人和钱，完全可以更多一些。”

天使湾的每期聚变结束后，那些公司会回到原本所在的城市。而李治国的投资主场就在杭州，他喜欢在投资之前到对方办公室考察对方的状态，投资之后最好把项目拉到自己身边。