雷军首次披露小米销售额：1年已突破100亿(4)

但你不在江湖，江湖也有你的传说。今年端午节前后，关于小米第三轮融资的消息在网上流传起来。那时大概有4家机构和几个个人准备投资。但消息一放出来，雷军立刻陷入被动。“你知道吗，最后两家准备跟投的机构临时退出了，所以最后融资金额是2.16亿美金这么一个奇怪的数。”雷军感叹，圈子太小了。

而当时已经投了小米A轮和B轮的启明、晨兴等两家机构都没有跟投，这也被外界解释为之前的投资人不再看好小米。“我们是早期VC，PE阶段的投资本来就参与得少，这有什么奇怪的呢?”启明创投主管合伙人童士豪对《创业邦》说。

童士豪是雷军准备做小米时最先找到的两位投资人之一，另一位是晨兴创投合伙人刘芹。那是2009年底的一天，雷军把童士豪约到北四环的盘古七星大酒店，两个多小时，一直是雷军在说，童士豪不时问个问题，然后雷军继续说。

“很少看到他这么有激情，而且讲得非常清楚，”童士豪说，“启明之所以决定投资小米，还在于我们与雷军在凡客这个案子上有过愉快的合作经历。”启明在凡客前三轮融资中投了两轮，其中一轮还是领投。从那时起，童士豪就经常与雷军打交道，雷军给他的印象是“做事靠谱、对兄弟讲义气”。

黎万强也承认，当时准备加入小米的创业团队的时候，自己对这个事能做多大、多长时间能成，心里还真没有多大底，毕竟这是一个竞争已经非常充分的市场。“就是因为看好他这个人，觉得他来做这事应该有戏，所以就上了这条船。”黎万强笑着说。

熟人好“忽悠”，陌生人不好办。雷军最先找的是林斌、黎万强这些同样具备互联网背景的强人，在这个圈子里，雷老大的影响力不言而喻;但在纯手机圈子，虽然知道雷军的人也很多，但一听说他要做手机，准备看笑话的人不在少数。

最典型的例子是找人。雷军前前后后见了不下百位硬件工程师，最后都以碰壁而告终。原因很简单：你雷军在互联网圈子是大佬，在手机圈子什么都不是。人家一上来就问你认识郭台铭吗，雷军说我认识他但他不认识我;又问运营商你熟悉吗，雷军说之前打交道不多。

“以前我们做互联网，你从产品到运营再到市场，熟悉一个新工种有一两年时间就差不多了，但硬件真不一样，没个十年八年你真不敢说自己是资深人士。”黎万强说。

对供应链的管理也是这样。去年，好不容易产量跟上了，黎万强兴奋地在微博上发了条帖子：明天小米放单1000台!这条帖子是晚上8点发的，一个小时之后，负责硬件的周光平打来电话，说泰国发大水了，订单至少要暂停5天。黎万强赶紧在网上说明原因，但开弓没有回头箭，顿时骂声、批评声响彻网络。还有人说这是小米在搞饥饿营销。“那天晚上我把车停在马路边，一个人抽烟抽到凌晨4点，”黎万强说，“那才是叫天天不应、叫地地不灵，谁也帮不了你。”

最难办的是说服供应商。一般手机企业与屏幕制造商、芯片供应商下订单，几百万级的规模能够迅速拿下，因为双方有信任的基础。小米一说做手机，雷军拿着着30万的单子去谈判，没人敢接单。“每个手机的型号不一样，人家一旦下单，这批货只能你用不能他用，但问题是，人家连小米是干什么的都不知道，谁敢接单?”一位小米内部人员回忆说。

而雷军把前摩托罗拉手机业务的“硬件大牛”周光平请来，也有点“山穷水尽疑无路”的感觉。这要归功于林斌。在雷军碰壁无数之后，林斌想起了一个人。林斌的女儿在美国上学，她的一个同学也来自北京，这位同学的父亲就是周光平。林斌和周光平曾在机场有过一面之交，好像是去开家长会遇上的。当时周光平刚刚跳槽到戴尔已经有一段时间，雷军和周光平长谈了一次，从中午到半夜，发现两人对手机的很多看法非常一致，一拍即合。雷军以三顾茅庐的精神，终于感动了周光平。而另一名联合创始人洪锋又动用自己的私人关系把国内工业设计领域的大牛刘德介绍过来。