红孩子徐沛欣：我是开着飞机修飞机 苏宁不傻(4)

在转折点中最大的遗憾是培训太晚了，职业化竞争还是晚了，08年的时候，不只上职业化，同时还上培训化这个企业会比现在还要好，人才出的还要多。因为光有职业化没有培训的时候，让职业化团队跟原来团队企业文化之间差异非常大。如果这样的话会有更多的人，不会因为红孩子发展掉队，也会让红孩子在那两年职业化竞争中更加高效。

我每天起来，都会为离职的员工鼓掌，他们为红孩子做过贡献，不管是企业发展把他淘汰了，还是他发展需要到另外一个空间去，我们都应该为他鼓掌。今天互联网里面人最多的，每一个互联网公司都有红孩子的人，红孩子是学校，我们有学校培养。红孩子是不是像别人那么冲动，国美以前骂红孩子的人简单so easy，拿工资单到公司不管你干什么的直接翻倍。遵循一句我们只要给的工资不比任何一个低，我们也不会疯狂到给双倍工资。我们的一个搞广告的经理，在别的网站都能是采购总监。

回应内部派系斗争

很多人在网上讲，我们前期创始人的离职，有说内部斗争，有说经营理念。他们两口子一个管采购一个管销售，你认为这合理吗？公司小时行，大了说不行得分开，只能管一个，那他们就说我们得走，他们俩一块走这是选择。

如果你坐在这个位置上，你为了更多人利益，职业经理人进来，进来没有落地可吃的东西，你想如果你的老板是两口子，这时候你该怎么办。还原事情本质就是这样，挺简单的，有人还说政治斗争，公司哪有政治。今天你到我们那看去，公司打头一天，我们四个创始人就在一个屋里办公。

搬到这来头一天，在那屋也是我们CFO、COO等四个人一块办公，为什么一块办公？第一，决策迅速。因为零售的流程比较长，物流、进货、决策，第二解决汇报中间过长，还有解决就是所谓的公司分体系。你今天说个事他全听着，没有体系，所以谁只要说谁是谁的人，我一定让你回家。这是公司最大的困难，坚决不允许发生，所以谁说公司内政治斗争派系斗争，谁和谁怎么办，公司四个人在一个屋办公，汇报的时候，一个人汇报其他人都听着，非常Open的一个环境。

看公司创业文化，第一，人才的创业文化。第二，机制是不是创业文化的机制。是不是你给他充分授权，充分授权同时，是不是有制度约束他授权。说我不管公司，为什么？徐总从来不签一个字，我的确没签过一个字。第一我不签采购的字，第二我不签字，为什么？公司有预算，预算之内我当然不需要签字，公司有考核，产品竞价，毛利，库存周转速度都有考核，完成考核任务。你说我能决定上万个产品背后哪个供应商进来的，我有五万SKU，两千多个供货商，你说我不信任采购，你自己谈得过来吗？谈不过来，充分授权。充分信任我们有机制。你完成毛利，完成周转速度，完成退货，产品这一系列考核在这摆着，所以要充分授权有创业机制。还有你要没有限定制的没有约束的制度叫什么？放纵创业。那不可能。

所以今天我能够不签字，应该是骄傲。我是公司股东，我是公司创始人，公司每花一分钱我当然心疼，但是公司首先是组织，不是人治是法治的，所以在2010年我写职业化、法制化。如果公司人治不是组织，不是法治公司一定没有未来。我不相信我的能力是无限的，我也不相信我比他们强，如果我都决定了这个公司最后这个公司的成长这个公司瓶颈就是我，如果我请不来比我强的高管，说明这个公司没有未来。我们陈总、田总包括CFO都是世界五百强出身的，都当过CEO的主在我们这当副总裁，我的本事就是把他们请来。

我该管什么？公司战略、带队伍、建机制，决策机制拿下、管理机制拿下，这是你要干的活，公司一千多人，13个分公司，你能管哪个，换你坐这你能管哪个。13个公司你跑一圈坐飞机转一圈你要多长时间，一个月，去一天呆一天回一天，你转的过来吗？转不过来，没有机制怎么办？

都是我定的。公司上不上SAP我定，公司上不上新品类我定，是不是砍掉一个新业务又我定。我们是电商里头一个上SAP的，大伙觉得我是花钱上了一个系统恰恰不是，他都不了解SAP是什么。SAP是管理系统，上SAP过程是什么？是流程再造。本身SAP是约束每个流程的，如果上了SAP你想作假都做不了，你想偷钱都偷不走。这是公司的管理构架再造，不光是财务管理流程，企业管理流程，是管理流程再造。SAP为什么要实施？不是买个把它装上就行了，它是要把你所有的逻辑新梳理一遍重新写进去，他不像大家买一个大管家软件装进去乱输数。

并购整合让电商行业上行

我可以非常负责任的告诉你，电商现阶段没有一家能盈利的。我跟你讲，人员工资涨，物流工资涨，房租涨，网络广告价格涨，惟独没涨的就是毛利，我税减了吗？没减，不上税的人还不上税，我上税还上税，我打不赢，直到打到他死我才能赢，不上税跟上税，增值税国税差六个点，毛利润才五个点，净利润才四个点，怎么打？没法打。

今天竞争是充分竞争是自由政府，我也不能什么事都指着政府指着党对吧，今天自由竞争市场化格局就是这样的。所以说红孩子和苏宁之间一定是个里程碑，这里面恰恰并购、整合，才能让电商整体行业上去。如果没有并购和整合，这个行业有多少VC会支持一个完全亏损、不断烧钱的行业，投入一个企业十几亿美金这个行业不挣钱，你能忍受多少年。一个VC既定期限最长是10年最短7年，从投入期到退出期一共才7年，我投你5年你都没上市，即便你上市我这三年才能套完现。这个行业的发展速度和退出的速度，已经完全不能让VC进入的时候，这个行业就失去了资本，没有资本时衰落。如果大家都不找资本，这个行业完蛋了。