朱明跃：猪八戒网1000万美元风投的背后

 

对话

揭秘：IDG1000万美元风投的背后

聊猪八戒网，有一个人是不能回避的，那就是熊晓鸽，被誉为“中国风险投资第一人”的IDG创始合伙人。

去年4月，熊晓鸽宣布IDG注资1000万美元参股猪八戒网，并把猪八戒的商业模式评价为“足以让人热血沸腾的中国原创”，预言其会很快海外上市。而在此之前，朱明跃已经获得了第一轮天使投资，来自重庆博恩科技集团董事长熊新祥注资的500万元。

从500元起家办个网站到打动千万美元级别的风投，这个西游记里肥头大耳的“猪八戒”有什么绝招？昨天，朱明跃首次对两轮成功融资进行了解读。

天使投资人

也可能是个“鸟人”

重庆晨报：在熊新祥和熊晓鸽之前，有人找过你合作吗？

朱明跃：从创办网站开始，先后共有100多家风投机构和我们谈过合作。但在我的眼里，不是每个有钱人都是天使，他也有可能是个“鸟人”。

刚创立网站时，有好几个老板找到我，说只要他控股，拿多少钱都不是问题。但我是抱着梦想辞职的，想把猪八戒网做成一个有上千万交易的大平台，控制权怎么可能拱手让人呢？

后来还有个酒店老板，愿意掏100万元入股，说随便给点股份就行。这种钱我也不敢轻易接手，为什么呢？资本的意志是很可怕的，今天他不提任何要求，谁知道以后会怎么样呢？这钱拿了烫手，我担心以后都得不到安宁。

我想找的是一个对猪八戒网有足够信心和耐心，还能给我明确指点的人，他不仅是我的投资人，也是我的同行者。

重庆晨报：后来为什么找上熊新祥呢？

朱明跃：我还记得我俩第一次见面的情景，在沙坪坝他的办公室里谈了足足三小时。最初我们谈得心平气和，但后来聊到互联网的未来前景时，两人已经开始手舞足蹈了。出来后，我激动得马上打电话回公司说：我找到志同道合的投资人了！

作为天使投资人，熊新祥给了我很多建议，比如说在一个新兴领域内，企业首要的战略目标应是建立“相对竞争优势”，即首先取得行业第一的地位。至于盈利模式，则可以等到整体行业规模进一步扩大之后再慢慢摸索。当时他要求猪八戒网两年内做到行业第一，结果，我们一年时间就做到了。到2011年，猪八戒网已占领了80%的市场份额。

重庆晨报：这时，熊晓鸽和IDG就找上门了？

朱明跃：对。其实IDG一年看的项目不少于3000个，但报上投委会只有20来家，最终真正投资的只有一两家。猪八戒网获得的IDG1000万美元风投，是去年他们最大的一笔投资。

和熊晓鸽这类的风投合伙人初次见面，千万要忌讳大谈梦想，抒发情怀，最好用最简单、清晰的语言描述自己做了什么东西，这个东西有什么样的市场，为什么别人会用它，这样效果最直接。一种创新的商业模式，加上具有执行力、责任感的创业团队，我想是吸引风投的最大原因。

后来，熊晓鸽告诉我，IDG选中我的原因是：他们很看好服务交易平台这样的模式，以前的中国互联网公司多数都是模仿美国的商业模式，比如百度、搜狐，但猪八戒不是。而在这个行业，唯一的选择只有猪八戒，因为和第二名的差距实在太大了。

VC也是有圈子的

别让计划书满天飞

重庆晨报：创业者要找人融资，是不是都像你说的这样容易？

朱明跃：从500元办个网站，到拿到首笔融资，只有短短的半年多时间，而且第一笔钱还没花完，IDG的第二笔融资又进来了，看来的确是很轻松，可这样的幸运是可遇不可求的。

许多创业者其实都有些融资误区。有人以为喝咖啡碰上了VC（风险投资）投资人，在餐巾纸背面写个计划书，就能轻松拿到融资。说实话，这完全是一个神话。

还有一种是电梯巧遇。有人说在电梯间遇到了投资人，在等电梯的三分钟里，两人闲聊就聊出了一个项目，创业者于是顺利拿到支票。这也不是常态，是极其偶然性的事件。

重庆晨报：那你对创业新人，有什么建议？

朱明跃：我的忠告是，不要让你的商业计划书满天飞，让每个投资者面前都摆着一份。如果开创业大会就去发名片，看见一个VC就扑上去，以为里面总有一个是如意郎君，那就大错特错了。因为VC也是有一个圈子的，当他们发现你的计划已成了人尽皆知的秘密，就会慎重考虑是否值得投资了。

重庆晨报：目前，你们找到新的融资目标了吗？

朱明跃：好的项目永远不缺钱，好的资本永远在寻找好的团队。我们的第三笔融资，也很快就会到位。

我的计划是，在三年内将年交易额做到100亿元人民币，并最终实现在美国纳斯达克上市。