光线传媒创始人王长田：站在风暴中心才能不断发展(2)

　　目前中国整个社会都是年轻化的，各行各业基本都在由年轻人推动。这一状况与其他任何国家都有所不同。在欧美，街上的中老年人特别多，社会比较稳定，因此他们对发展变化并非那么迫切。即便同一商业模式，在中国和在美国，发展情况也并不相同，比如网上订票。以前大家说，中国人还不习惯网上订电影票，肯定还是更愿意到现场买票。但我们最近好几部电影，网上销售占比都已达40%~50%，国内一二线城市的电影观众，基本上都是从网上购票。变化就是这么快。

　　大家一定要特别关注当下年轻人的潮流文化、兴趣变化等，他们渴望迅速颠覆，渴望领导潮流，三四线以下城市的年轻人渴望跟进潮流。年轻人都在哪呢?在网上、在手机上。所以，现在做营销，你可以完全没有传统营销经验，只要你有互联网新思维。小米手机横空出世即为一例——雷军哪有什么传统产业运营、销售经验，这些他都不懂的，他靠的是互联网。再一例就是锤子手机罗永浩。

　　已有人在搞智能汽车，还有人在搞智能这个、智能那个，智能时代即将到来。原空中网创始人杨宁有个表述，我觉得非常有道理。杨宁说，未来一切产品都将走向智能化。他的另一观点是，手机五年之内将会消亡。我对这句话的理解是，媒体将无处不在，未来无需再以手机作为传播介质，但它五年内未必消失，不过趋势一定如此。

　　对于电动汽车，我们总说电池是它的最大的障碍，可人家特斯拉怎么就用得挺好呢?而且特斯拉的营销，完全是互联网化的，价格还那么便宜。在我看来，特斯拉是世界性产品，就像苹果产品一样。

　　相较国外，中国很多产品在种类上要丰富得多，用户可以有无数选择，当然这也容易造成用户选择障碍。15年前，我还在报社工作时，曾去过日本，当时的日本与现在的中国，在这一问题上情形类似。因同一产品种类繁多，日本用户选择起来也很痛苦，后来他们做了减法。在欧美，同一产品的种类并不多，但每一款都能满足顾客所需。

　　中国也应逐步朝这一方向努力。这样做的结果是，虽然表面看来，产品的丰富性不够了，但好处也显而易见，比如企业研发成本将相应降低、单一产品功能将更为完善。

　　光线传媒四步走

　　企业发展过程中一定会遇到很多问题，比如融资问题、股权处置问题等。我基本经历了一个创业者能够经历的所有事情，只是没有做过融资。但好在，我们那个时代和现在不同。

　　我是1998年注册成立公司的。2003年~2006年那几年，实际上我确有融资打算。当然，最开始我觉得自己没必要融资，后来发现大家都在融资，如果不融资，好像自己在社会上就没有地位似的。所以当时我也有此计划，也跟投资者谈得差不多了，意向书都签了，而且不止签了一份，但最后全都没能落定。

　　但我也并不特别着急，后来因为各种原因，我没有再融。然后想去国外上市，香港壳我看过，美国上市流程我也研究过，甚至那时候还签了一个收购某纳斯达克上市公司的协议，但最终我们走向了创业板。

　　中国的投资环境已获极大改善，目前钱已根本不是问题，企业融不融资，创业者大都有办法解决资金问题，到最后，什么变得更为重要了呢?产品。尤其是小一点的企业，产品就是一切，没有产品什么都别谈，商业模式最终一定是要体现到某一产品或某一服务上的。如果产品不能被具体化，不能满足用户需求，那么这个商业模式是没有任何价值的，概念再好都没有用。

　　光线传媒当初能够发展起来，就是因为我们有一款产品，是一档娱乐新闻节目，而这一节目后来在全国几百家电视台播出，为我创造了收入。通过这款产品，我开始向周边拓展，比如娱乐节目、明星访谈节目等，这样光线传媒就形成了一个节目群，可以聚合更多的广告，同时增强了对娱乐圈资源的吸引力。比如，明星到我这儿来，这个节目帮他做娱乐新闻，那个节目帮他做音乐推广，还有一个节目帮他做明星访谈，这样我们的优势就出来了，然后就赚到钱了。

　　赚钱后没多久，市场发生了变化。当时国家要求有线台、无线台合并，消灭了竞争，很多公司因此死掉了。在那个时候什么最重要呢?生存，先得活下来，没有死掉才最重要。

　　然后就走到了第三个阶段——转型。虽然没有死，但活得不好，利润在下降，当时我的考虑是，除了现在这些东西，我还能做些什么，我的核心竞争力在哪里?正是在这一时期，我转向了电影，开始做电视剧，做活动，后来我们成为了中国最大的电影公司。

　　第四个阶段是发展扩张期。这时业务又开始重新稳定了，又恢复高速增长了，但公司规模还不够大，要想把企业做得更大、聚集更多资源，就需更多资本杠杆和资本手段，比如上市。上市对我来讲是一个非常重要的决定，我们借此拿回了发展资金13亿元。近期我们还将到市场上融资28亿元左右，然后投出去。这样一来，我可以讲，光线传媒将是国内内容投资最大的公司。届时如果谁再吹牛说，老子有的是钱，那么对不起，你也拿出28亿元投资电影、电视剧试试?