凡客“裁员门”解密：退出平台之争 重启盈利导向

昨日（11月28日），凡客公关部相关人士向本报记者证实了裁员的消息，但表示裁员比例并非外界所传的25%，并称近期的裁员是年初架构调整的延续。

《每日经济新闻》记者发现，凡客此次裁员，主要缘于两个原因。首先，“双十一”战后，电商领域七雄争霸格局初定，凡客掌门人陈年公开对外宣称，凡客放弃平台之争，转向垂直化发展，转型必然会伴随相应的人员变动；其次，此前，许多电商公司一直在“融资——扩张——亏损——再融资”的模式中前行，最后通过销售额冲刺上市变现，但经过电商投资泡沫化时期后，目前资本市场对电商公司的评价日趋理性，开始转向看重目标公司盈利能力。在此背景下，包括凡客、京东等皆将运营目标转向追求盈利。

或为上市铺路

昨日，有消息人士披露，凡客诚品近期又开始进行规模性裁员，裁员比例达25%。该人士同时表示，凡客此次裁员涉及到总公司、各地分公司、客服等多个部门。

凡客公关部负责人向《每日经济新闻》记者表示，近期的裁员是年初架构调整的延续，公司将根据产能和效率来重新规划每个部门的人员配比，这都是公司运营过程中极其正常的现象。

一位凡客内部人士向记者表示，外界盛传的25%的裁员比例并不符实。目前凡客正在进行“回归产品”的构架调整，先是对产品线进行重新梳理，将产品体系划分为6大部门和具体的19条产品线，一些负责产品规划、销售、营销的部门将会成为未来布局的重点。

实际上，凡客裁员背后可能源于其转型：放弃平台之争，由之前追求规模扩张转向盈利为企业运营目标，以再次冲刺上市。

一位投资界人士向记者表示，因为YY上市，美国的中概股上市窗口有可能被打开，凡客肯定要冲一冲。但是市场对垂直电商接受程度有限，而更青睐于平台型的大型电商，因此形势并不乐观。

基于此，今年8月，凡客先收缩了物流领域战线。凡客表示，如风达正在进行优化，自有配送城市从26个裁撤至6个。

此前，陈年对媒体表示，凡客前三季度销售额同比增长近30%，第四季度将实现盈利。业内人士认为，凡客收缩战线和裁员都是在为上市做准备。

电商行业观察人士李成东向《每日经济新闻》表示，“因为订单减少，因此凡客对物流人员和客服人员的需求也开始减少，因此出现了裁员的现象。此外，运营效率的提升，以及为上市而压缩成本也是裁员的重要原因。”

逐步去平台化

此前，凡客曾推出V+平台，试图将凡客打造成一个网上商城，使一些时尚品牌可以入驻。但是，激烈的价格战使得凡客逐渐放弃了与淘宝、京东进行平台之争的角逐，目前凡客已经入驻苏宁易购。陈年近期表示，凡客是一种品牌，已经没有任何平台的倾向。

“做平台型电商不仅烧钱，而且还会分化你宝贵的流量，因此凡客退出了这一竞争。但是，如果单纯以时尚品牌电商为概念谋发展，资本市场给予的估值恐怕不会好看。”李成东分析指出。

凡客采取网络直销的经营模式，这种利用OEM代工生产的模式，使凡客公司一无厂房、二无设备、三无门店，而产品设计、市场、营销、呼叫中心及仓储物流等是其主要的运营人员。

2012年，陈年动用裁员、减少产品库存、调整新品节奏等手段，以期让凡客进入更为理性的发展轨道。