朱明跃:猪八戒网1000万美元风投的背后

 

朱明跃:猪八戒网1000万美元风投的背后
 

对话

揭秘:IDG1000万美元风投的背后

聊猪八戒网,有一个人是不能回避的,那就是熊晓鸽,被誉为“中国风险投资第一人”的IDG创始合伙人。

去年4月,熊晓鸽宣布IDG注资1000万美元参股猪八戒网,并把猪八戒的商业模式评价为“足以让人热血沸腾的中国原创”,预言其会很快海外上市。而在此之前,朱明跃已经获得了第一轮天使投资,来自重庆博恩科技集团董事长熊新祥注资的500万元。

从500元起家办个网站到打动千万美元级别的风投,这个西游记里肥头大耳的“猪八戒”有什么绝招?昨天,朱明跃首次对两轮成功融资进行了解读。

天使投资人

也可能是个“鸟人”

重庆晨报:在熊新祥和熊晓鸽之前,有人找过你合作吗?

朱明跃:从创办网站开始,先后共有100多家风投机构和我们谈过合作。但在我的眼里,不是每个有钱人都是天使,他也有可能是个“鸟人”。

刚创立网站时,有好几个老板找到我,说只要他控股,拿多少钱都不是问题。但我是抱着梦想辞职的,想把猪八戒网做成一个有上千万交易的大平台,控制权怎么可能拱手让人呢?

后来还有个酒店老板,愿意掏100万元入股,说随便给点股份就行。这种钱我也不敢轻易接手,为什么呢?资本的意志是很可怕的,今天他不提任何要求,谁知道以后会怎么样呢?这钱拿了烫手,我担心以后都得不到安宁。

我想找的是一个对猪八戒网有足够信心和耐心,还能给我明确指点的人,他不仅是我的投资人,也是我的同行者。

重庆晨报:后来为什么找上熊新祥呢?

朱明跃:我还记得我俩第一次见面的情景,在沙坪坝他的办公室里谈了足足三小时。最初我们谈得心平气和,但后来聊到互联网的未来前景时,两人已经开始手舞足蹈了。出来后,我激动得马上打电话回公司说:我找到志同道合的投资人了!

作为天使投资人,熊新祥给了我很多建议,比如说在一个新兴领域内,企业首要的战略目标应是建立“相对竞争优势”,即首先取得行业第一的地位。至于盈利模式,则可以等到整体行业规模进一步扩大之后再慢慢摸索。当时他要求猪八戒网两年内做到行业第一,结果,我们一年时间就做到了。到2011年,猪八戒网已占领了80%的市场份额。

重庆晨报:这时,熊晓鸽和IDG就找上门了?

朱明跃:对。其实IDG一年看的项目不少于3000个,但报上投委会只有20来家,最终真正投资的只有一两家。猪八戒网获得的IDG1000万美元风投,是去年他们最大的一笔投资。

和熊晓鸽这类的风投合伙人初次见面,千万要忌讳大谈梦想,抒发情怀,最好用最简单、清晰的语言描述自己做了什么东西,这个东西有什么样的市场,为什么别人会用它,这样效果最直接。一种创新的商业模式,加上具有执行力、责任感的创业团队,我想是吸引风投的最大原因。

后来,熊晓鸽告诉我,IDG选中我的原因是:他们很看好服务交易平台这样的模式,以前的中国互联网公司多数都是模仿美国的商业模式,比如百度、搜狐,但猪八戒不是。而在这个行业,唯一的选择只有猪八戒,因为和第二名的差距实在太大了。

VC也是有圈子的

别让计划书满天飞

重庆晨报:创业者要找人融资,是不是都像你说的这样容易?

朱明跃:从500元办个网站,到拿到首笔融资,只有短短的半年多时间,而且第一笔钱还没花完,IDG的第二笔融资又进来了,看来的确是很轻松,可这样的幸运是可遇不可求的。

许多创业者其实都有些融资误区。有人以为喝咖啡碰上了VC(风险投资)投资人,在餐巾纸背面写个计划书,就能轻松拿到融资。说实话,这完全是一个神话。

还有一种是电梯巧遇。有人说在电梯间遇到了投资人,在等电梯的三分钟里,两人闲聊就聊出了一个项目,创业者于是顺利拿到支票。这也不是常态,是极其偶然性的事件。

重庆晨报:那你对创业新人,有什么建议?

朱明跃:我的忠告是,不要让你的商业计划书满天飞,让每个投资者面前都摆着一份。如果开创业大会就去发名片,看见一个VC就扑上去,以为里面总有一个是如意郎君,那就大错特错了。因为VC也是有一个圈子的,当他们发现你的计划已成了人尽皆知的秘密,就会慎重考虑是否值得投资了。

重庆晨报:目前,你们找到新的融资目标了吗?

朱明跃:好的项目永远不缺钱,好的资本永远在寻找好的团队。我们的第三笔融资,也很快就会到位。

我的计划是,在三年内将年交易额做到100亿元人民币,并最终实现在美国纳斯达克上市。

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